Nöro Blog

Nöropazarlama
Neden Geliştirildi?

Yılda 400 milyar dolar paranın döndüğü pazarlama ekonomisinde paranın en doğru şekilde harcanması ve geri dönüşü ciddi önem kazanır hale geldi. Bu durum markaya ciddi bir sorumluluk yüklüyor.

reklamda parayı doğru kullanmak, save money

Nöropazarlama neden geliştirildi sorusunun cevabı aslında çok basit. Günümüzde şirketler pazarlama aktiviteleri için yılda yaklaşık 400 milyar dolar para harcıyorlar. Söz konusu meblağ bu kadar yüksek olunca paranın en doğru şekilde harcanması ve geri dönüşünün olması önemli hale geliyor. Bu durum da hem reklamcıların üzerine hem de müşterilerin üzerine ciddi bir sorumluluk yüklüyor.

İşte bu noktada nöropazarlama, daha az para harcayarak daha etkili reklamlar üretmenin önünü açıyor. Reklamın etki alması için, önce etkinin alınacağı yer olan insana bakmak gerek.

Tüketiciye ulaşmak

Çağ, teknoloji ve bilim çağı. Reklam sektörü de buna ayak uyduruyor, uydurmalı.

Daha fazla sponsorluk, tv reklamı, afiş veya banner daha fazla marka bilinirliği demek gibi konvansiyonel metotlarla hazırlanan kampanyalar markayı ekonomik bir yükün altına sokmaktan ziyade istenileni veremiyor.

iletişim kurmak

Ufak bir örnek vermek gerekirse,

Son 20 yılda gelişen teknoloji ve artan mecra sayısı ile tüketiciye ulaşmak için birçok yol ortaya çıktı. Bununla birlikte tüketici ise durmak bilmeyen bir mesaj bombardımanı ile karşı karşıya. Buna karşın bu mesajların çok küçük bir kısmı tüketici tarafından algılanabiliyor.

Yani doğru bir medya planlaması ile tüketiciye ulaşılsa bile tüketicinin mesajı algılamamış olma ihtimali oldukça yüksek.

İşte bu nedenle tüketicinin aklının nasıl çalıştığını anlamak ve odaklanma alanlarını öğrenmek markalar için bir lüks değil ihtiyaç haline geliyor. Nöropazarlama da bu noktada devreye girip markalara, hazırlanan görsellere tüketicinin vereceği tepkiler hakkında bilgi sağlıyor.

Tüketiciyi anlamak

tüketiciyi anlamak, büyüteç ve consumer yazısı

Başarılı bir reklam kampanyası hazırlamanın en önemli kriterlerinden biri tüketiciyi anlamak. Tüketiciyi anlamak için yapılan geleneksel araştırmaların ise bize ne kadar sağlıklı içgörüler sağladığı ise ayrı bir soru işareti.

Örneğin tüketicinin satın alma tercihlerini anlamak için yapılan anketlerde tüketicinin algısı 25. dakikadan sonra dağılıyor. Canı sıkılan tüketici sorulara baştan savma, özensiz cevaplar veriyor. Sizce bu anketin sağladığı içgörülerle ne kadar doğru bir reklam kampanyası hazırlanabilir?

Ayda 400 milyar doların harcandığı bir sektörde müşteriler bu araştırmalardan daha net ve tutarlı sonuçlar elde etmek istiyorlar. Problemin temelinde ise tüketicilerin zihninde yer alan ve hatta kendilerinin bile farkında olmadığı bilinç dışı etkileri görememek yatıyor.

İşte bu noktada devreye tüketicinin bilinç dışı hareketlerini inceleyen nöropazarlama giriyor. Aslında kısaca nöropazarlamanın ortaya çıkma nedenlerinden biri de doğru içgörüyü sağlamaya duyulan ihtiyaç.

Tüm bu bilgiler ışığında olaya baktığımızda az çok nöropazarlamanın neden ortaya çıktığını anlayabiliyoruz. Sektör büyüyor, yatırımlar artıyor. Buna karşın tüketicinin reklamlara olan dikkati azalıyor. Bu nedenle reklamlarda nokta atışı yapmak gerekiyor. Nöropazarlama da nokta atışı yapmaya olanak sağlayan bilgileri sunuyor.

Sizce de nöropazarlama neden geliştirildi sorusunun cevabı çok açık değil mi?

NÖROPAZARLAMA İLETİŞİM REKLAMCILIK TÜKETİCİ PSİKOLOJİSİ
Share

İlginizi Çekebilir

tüm yazılar